高考升学宴,白酒淡季王炸

2025-06-04 行业资讯 万阅读 投稿:本站作者

高考升学宴,白酒淡季王炸

每年的6-9月是白酒传统淡季,既逢酷热天气,白酒饮用频次减少,又没有节假日加持,市场需求十分寡淡。但伴随着白酒消费人群年轻化,仪式感增强促使“升学宴”“谢师宴”“谢师礼”愈加受到重视。6月7日-8日即将举行的全国高考,揭开了6-9月“升学宴”“谢师宴”“谢师礼”的序幕,为白酒行业在静默中带来一丝活力。抢抓“升学季”商机,酒企花样百出作为淡季里为数不多的增量机会,升学季早被各大酒企玩出了名堂,纷纷使出浑身解数,试图分得一杯羹。位于考公大省的山东秦池酒业,慷慨地给出升学季消费支持,政策规定,考生按考分的3倍及以上出厂价购酒,分数折算为现金。例如:考生分数600分,如购酒1800元及以上,考分可折抵现金600元使用。此外,秦池集团还做出了“百年秦池酒,礼送状元郎”的活动,邀请相关优异学生及家长、班主任举行专属封储活动,为每名状元郎定制5L装状元红封坛酒,此举既拉动了酒企销售,也是提前培育山东未来精英圈层对秦池酒业的好感度,可谓思虑良远。无独有偶,舍得酒业也针对升学宴推出了专属福利,凡于今年6月-8月举办高考升学宴的消费者,可享多重好礼,包括有机会获得罗振宇成长演讲门票,最高3000元升学礼包,此外还有机会获得上海五天四晚游学营参与资格,此外是针对各区县的高考状元和清华北大录取生赠送的豪华状元礼。丰富又实用的好礼,着实吸引了不少考生家长青睐。抓住更早节点开始行动的还有孔府家酒,5月25日,“孔府家酒为天下学子祈福大典”在儒学圣地曲阜孔庙举行,这场祈福圣典已联系举办三年,今年不仅汇聚了济宁、曲阜两地高三学生家长、老师及孔府家酒合作伙伴,还设置了“投壶互动区”与“金榜题名打卡区”等诸多互动活动,围绕为学子祈福的初衷,实现与学子、家长有效的互动,树立起孔府家酒在消费者心中升学宴用酒、祈福好酒的文化符号,提升升学季销量。在这波升学季赛跑中,有的酒企以打心理战为主,以祈福为线索引发学子及家长共鸣,获取信任度,从而产生销量;有的则以实在的优惠政策,吸引消费者购酒,政策没有对错之分,对市场有效才是硬道理。南北方升学宴购酒差异对比分析中国南北方升学宴购酒差异,不难得出,存在以下几个方面的差别:香型偏好分野鲜明。北方升学宴以浓香型白酒为主导,清香型为辅,五粮液、泸州老窖、汾酒等品牌占据较大份额。南方则呈现酱香与区域名酒并行的格局,茅台、习酒在高端宴席地位稳固,而江浙沪地区更倾向洋河、古井贡等绵柔浓香。价格敏感度梯度有别。北方家庭更注重"喝好不贵",300元内的大众盒酒常见于升学宴的餐桌。南方对中高端产品包容度更高,500-800元的剑南春、红花郎成为主流选择。场景文化塑造消费逻辑。北方升学宴讲究"酒到杯干"的豪爽氛围,高度数白酒消耗量大,单桌常备两瓶以上。南方则更重礼仪性,单瓶饮用周期长,且倾向选择低度化、利口化产品。地域品牌渗透差异显著。北方市场被全国性名酒深度覆盖,地产酒突围艰难。南方消费者对本土品牌忠诚度更高。根据南北方家庭升学宴购酒差别,酒企可定制不同的影响策略,做到根据需求有的放矢。赢战升学季,不打无准备之仗针对升学季,如何做营销,才能取得最好效果?还需要全面考虑这些方面。针对不同预算,推出不同价格带产品。升学宴作为家庭社交的重要场景,白酒选择需兼顾体面与实用,需按预算精准匹配,:预算300元以下是大众务实派的选择,300-800元中端酒是城市中产家庭优选,800元以上高端档匹配高净值家庭。从酒水选择来看,丰俭由人,酒企可根据不同需求推广与之匹配的产品。关键是根据宴席规模、宾客构成及地域习俗灵活配置,以丰富的产品矩阵满足不同人群的需求。精准营销策略,实惠落到实处。针对升学季活动,部分酒企热衷于玩文字游戏,长篇大论的优惠政策看下来,没几条是真正能获得的,还有些是先提价再优惠,整体算下来和平时差异不大,如此没有诚意的“放价”,消费者自然不会买账。在制定优惠政策时,如真想借助升学季走量,那么就把价格落到实处,把福利落到实处,才能真正吸引消费者的青睐。与学子共鸣,与家长共鸣。当情绪价值成为消费时代的主导,白酒营销情绪价值往往就成功了一大半,通过各类活动与学子、家长产生情感的衔接与共鸣,是软营销的厉害之处。比如,通过举办祈福仪式,让家长、学子感受到诚意,或是派送状元酒,与莘莘学子具备共贺金榜题名时,也是一种情感上的共鸣。白酒淡季,升学宴是一场及时雨,且看酒企如何抓住机遇,再创一波佳绩。
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